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礼品市 场下滑给礼品公司三点建议
发表时间:2016-07-04     阅读次数:     字体:【

就销售终端而言,同一地 区不同礼品品牌的经销店数量扩张速度迅猛,也是导 致客户的分散和业绩的增长滞怠的主要原因,家纺礼品表现充分。

年仅上 亿万元的礼品消费市场,只要做 好企业该具备的角色肯定能分得一杯羹,虽然竞争激烈。所以现 在礼品公司要做的就是在竞争中利用自己的优势。

第一、不走寻常路。有的厂家从服务出发,以优质 和创新的服务来抓住消费者,提高其 对自己品牌的忠诚度。而有的企业,通过对原材料、产品工艺、企业管 理等方面下苦功,开始优化了产品结构,因此在 价格方面给市场让利很多,这样销 售额也很容易做上来。

第二、听从市场声音。有的礼品企业生产“快销品牌”产品,以当季流行元素、时尚感 强烈的配色博得眼球,同时也 配以中低段的价位,这个方 法符合现下年轻人追求时髦的心理,在市场上效果明显。虽然短期内效益非凡,但是时 尚界的快销从来都是“赚得多,死得快”,所以未 来前景却不好说。

第三、在变化中不变。通过适度的促销技巧,打折的 优势在于保障门店的存货,有利于品牌的传播,但是对 礼品品牌的损伤也比较大,很难再 以原价占取市场。因此,谁掌握了流通渠道,销售额 下滑不会有太大影响。

在市场 竞争日益激烈的当下,想要在 这个礼品消费市场分得一杯羹,还得要老话重谈——靠创新。不可否认,市场应 该还是有可挖掘空间的,这就要 看每个礼品公司能否使出浑身解数,加以有 效地创新和革变,因此在 逆行中实现突围。

 
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